本文首发于Vista看天下杂志482期，原文标题《宫斗手游的虚幻与现实》，本刊记者罗婞/文。

“穿越回古代，你能活几集？”相信这个宫斗游戏广告，曾出现在不少女性朋友的朋友圈。

在朋友圈、微博、抖音等平台上密集投放广告的宫斗游戏中有一万种将玩家打入冷宫、落得命运凄惨的方式：拜见太后穿得红艳艳太扎眼，信任一同入宫的姐妹惨遭背叛，甚至出生时没投好胎……

除此之外，广告还会展现甜甜的恋爱、目不暇接的华冠丽服，甚至还有脑洞大开的“沙雕”创意。

在这样想象力丰富的剧情“轰炸”下，许多女性玩家跃跃欲试，抱着“攻略皇帝、升位成功”的想法下载宫斗手游，却发现迎接自己的是“货不对版”的尴尬现实：衣服不是暧昧对象送的，要自己花钱；剧情没有选择项，永远不可能靠宫斗荣登皇后之位。

有人玩了几天就弃游，也有人一玩就是一年，并且定期“氪金”，充值数额可观。事实上，主打女性向的宫斗手游盈利能力惊人，其背后是潜力巨大的女性玩家市场。不过，宫斗手游距攻略女性玩家的“心”，还有一大段距离。

货不对版的骨感现实

女玩家米卡最近大半年里至少“入坑”五次宫斗手游，每一次都感觉“上当”，最近一次入坑，是今年年初大热的《浮生为卿歌》。

“比皇宫更危险的是后宫，比皇帝更难当的是皇后。我原谅你了，原谅我们所有的甜蜜、亏欠、失望、绝望……”随着台词，场景不停变换——烟花绽放，歌女舞动，雪落宫殿，米卡一下子就被这款游戏吸引了。

事实上，宫斗游戏的最初体验不差。和换装类、恋爱养成类等女性向游戏类似，宫廷晋级类手游入门简单，上手快，在最开始的几小时甚至几天里，不论是剧情还是升位，节奏都很快，能一下子勾住玩家。不论《爱江山更爱美人》还是《浮生为卿歌》，在刚开始的一周里，米卡常常一玩就是一两个小时，就连吃饭时都忍不住回想剧情。

不过，很快，米卡发现“货不对版”，玩了一个多月她在游戏中还是一个普通女官，连后宫都进不去——因为剧情的设定本就如此。每天的日常也越来越枯燥，抽卡、挂机收集制作服装和装备所需的原料，机械地完成日常任务。她哀叹，“真的不会再爱了”。

这也是多数宫斗游戏玩家所共有的经历。在体验当下比较热门的十余款宫斗手游后，本刊记者发现，游戏模式都极其相似：游戏背景设定有些与IP相关，比如《熹妃传》，是根据经典畅销宫斗穿越小说《清宫熹妃传》正版IP授权改编，有些隐隐有着热门影视剧的影子，比如让人联想起《步步惊心》的《宫廷秘传》以及和《延禧攻略》有部分类似人设的《爱江山更爱美人》。

玩法上也大同小异。女主的目标是不断提升自身实力，方式是通过收集服装套装，提升麾下随从谋士的属性，以及提升与暧昧对象的亲密度来实现。

很多宫斗游戏还会在节日期间推出特别活动，通常是服装、卡牌的收集，获取方式则靠日常活跃度，还有玩诸如消消乐、“找你妹”、宫廷蹴鞠等小游戏。对于这种本意为了丰富体验的小游戏，有人欢喜有人忧。“我是来宫斗的，结果为了收集服装，居然每天在玩消消乐？”米卡皱眉苦笑了一下。

游戏节奏也会随着“入坑”时间递增慢下来。米卡在《爱江山更爱美人》中已经升位到“主妃”这个级别，距离玩家初始的“秀女”职位差了十级。“早在主妃之前就已经比较无聊了，也就是做做日常任务，点点金币，收收菜了。”

原本剧情才是吸引玩家玩下去的动力，但很多宫斗手游的剧情都更新很慢，一些“高氪”玩家所在的关卡，剧情甚至还没开发到那里。

玩家与玩家的“宫斗”

虽然宫斗手游有很多“不如意”，但“宫斗”元素还是能吸引很多女性玩家，毕竟很多女生都有一个穿越梦。

“就像看动画版的清宫剧一样，配音也挺好听。”《人生若只如初见》的玩家菲菲说。她本身对游戏剧情发展最感兴趣，因为玩得比较慢，还特意加游戏里进度较快的玩家“求剧透”。

“虽然大家都说有《延禧攻略》的影子，但情节、人物还是差很多。”菲菲说，“四个男主角里，我有自己比较偏爱的一个，会特别关注女主和他的关系发展。”

在剧情“宫斗”里，结局是写定的，玩家只需要像看电视剧、读小说一般单方面接收。但真正的“宫斗”，在一些玩家看来，不是玩家与“纸片人”的斗争，而是“玩家与玩家之间的斗争”。

因为游戏中有“排行榜”，玩家和游戏联盟（工会）都存在激烈竞争。“越是排名靠前的联盟或个人，竞争就越激烈。”

于薰是《人生若只如初见》某区排名第一的联盟盟主，想到随时可能到来的联盟冲榜活动，以及“总是用小号做手脚”的对家，她就很头疼，“玩家之间一点不比电视剧里的宫斗轻松。排名靠前的联盟都在暗自游说、挖人，抢夺活跃度高的玩家。冲榜时，要有耐心，不少人都喜欢选择在截止前一分钟甚至前几秒疯狂加码，一下冲到前面去。

”为了竞争，一些联盟甚至会向对家派出“间谍”。于薰就曾遇到过“间谍”，排名第二的联盟盟主曾经主动投靠自己，称自己受到排挤。加入自己的联盟后，于薰发现她挑拨成员间的关系，联盟因此流失了一些成员；联盟冲榜的计划也疑似流出，“我就把她逐出去了。”

在《熹妃传》《浮生为卿歌》等其他宫斗手游中，也有类似的冲榜活动设定。在米卡看来，玩家间的竞争越激烈，氪金也就越疯狂，“小联盟的佛系玩家不会这么在意排名，但大联盟、本身就花了很多钱的玩家就不一样了。”

通常情况下，宫斗手游的单次充值金额在6元至上千元不等，根据累计充值额有相应的VIP等级。于薰第一次看到VIP等级及特权介绍页面，吓了一跳，“达到VIP13要充十万元？有没有搞错？”

但她没有逃过“真香”定律，现在她已经是VIP12（累计充值五万元）的用户。

“就是忍不住想花钱”

宫斗手游里，道具、服装样样得花钱，且价格不菲。以《爱江山更爱美人》服饰店售卖的虚拟服饰为例，最贵的一款饰品“罗昂的项链”标价640金币，充值1元对应10金币。其他服装价格也在十几到六百金币不等。

想要获得一整套服装，花费上千金币是常事。“有时候想，用这个钱给自己买衣服不好吗？”米卡解释不了自己不断氪金的行为，“但就是忍不住想花钱。”

女性玩家的氪金能力，早在《恋与制作人》这款游戏中就得到证明。2017年12月上线的《恋与制作人》首月流水突破5000万，1月流水甚至达到3个亿。无论是《梦幻西游》、《阴阳师》还是《王者荣耀》，上线前两个月都没有这么高的流水。

据《2019年中国游戏产业报告》，2019年中国游戏用户规模达到6.4亿人，较2018年增加2.5%。其中女性用户规模为3亿，占国内游戏用户总规模的46.2%。

女性玩家的战斗力，更是助力游戏公司玩友时代2019年在港交所上市。玩友时代成立于2010年，一直专注于女性向手机游戏，挖掘这一细分市场的增长潜力。旗下有《熹妃传》《浮生为卿歌》《宫廷计》等多款宫斗手游。

招股书显示，从2016年到2018年，玩友时代的营收分别为5.69亿元、7亿元以及14.64亿元，利润分别为8070万元、1.18亿元和3.37亿元。截至2019年7月31日，其拳头产品《熹妃传》，平均每日活跃用户为15.57万人，平均每月付费玩家5.89万人，付费用户平均收益高达492.5元。

可不可以更精致？

米卡玩过五款宫斗手游，一直玩到现在的只有《爱江山更爱美人》，“但热情早就不复从前。”她购买了每天都能领金币的年卡，最开始每天都会登陆，偶尔漏领一次都会很心疼，“现在是随便，几次都萌生了退游的念头。”

其他四款手游里，米卡玩得时间相对较长的是《叫我万岁爷》，即以皇帝视角培养大臣、迎娶妃子，“其实很单调、枯燥，只不过当时还有迎娶妃子的执念，坚持了三个多月”。她不喜欢《宫廷秘传》（后更名《紫禁繁华》）那种真人倒模的角色形象，“有点粗糙，有点丑”。

《熹妃传》和《浮生为卿歌》玩法类似，但她更倾向后者——美工已经是同类游戏里比较用心的，游戏场景也很好看，尽管如此，她对《浮生为卿歌》的迷恋在一个月后就结束了，理由是服装少、难获取，能攻略的男主角里根本没有皇帝，游戏玩法单一，总是挂机战斗，剧情更新慢。

于薰玩了大半年《人生若只如初见》，之所以留下来，一方面是因为投入的金钱很多，她本人也牢牢坐稳该区玩家第一的位置，另一方面是为了联盟。

她目前是全职主妇，照顾一岁多的女儿，联盟里有不少新晋“宝妈”，大家有话聊，不仅是游戏，还会聊生活、育儿，甚至婆媳关系。联盟里也有学生、白领，有人甚至会吐露不曾对现实生活中亲密朋友诉说的心里话：倾诉压力太大，抱怨不平等的友情，其他人也会纷纷安慰。

但虚拟世界里的联结很脆弱。于薰和米卡的好友列表里，越来越多好友的上线时间变成“两周前”“一个月前”“四个月前”。

玩友时代也预料到玩家的“撤退”。一般来说，手游盈利的巅峰期在三到四年，此后便是衰退期。在招股书中，玩友时代提到，在2015年到2018年，公司推出四款爆款宫斗手游，渡过第一个衰退期，但这四款手游将于2020年下下半年开始陆续进入下一个衰退期，届时盈利能力或受影响。

大批玩家流失的同时，留下的玩家却越氪越狠。根据玩友时代公布的数据，自2017年开始，旗下四款手游每月付费玩家在大幅减少，但月计每付费用户平均收益却在上升，从2017年的201.4元到2019年7月末的644.9元。

“玩家愿意氪，但游戏能不能更精致？”米卡说，现在还在坚守的玩家，大部分对游戏有着更高的期待。对宫斗手游来说，在下一个衰退期到来之前，比起花精力让广告剧情更抓人、更丰富，或许提升游戏本身的精致度和玩法多样性，才是留住玩家的关键。

（应受访者要求，米卡、菲菲、于薰为化名）

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