出售二手车的最佳方式是什么？瓜子、优信、车之宝二手车平台卖车价格高

模型测试：哪一款性价比最高？

笔者从瓜子二手车APP的“查询交易”功能中挑选了一辆最近出售的本田CR-V。可以看到瓜子二手车精选中这辆车的合同价为12.45万元。同时，您可以在下面看到该车辆的详细信息和检验报告。

您可以看到该交易车辆的相关信息：本田CR-V 2013款2.0L 两驱经典版，位于深圳，行驶里程5.4万公里，登记日期为2014年10月，车况轻微水箱框架变形，更换保险杠等一些小瑕疵，修复两处划痕，整体车况良好。

根据这些信息，我们评估了这款车在几个互联网平台上的售价。在优信二手车的汽车销售估价功能中，输入该车的相应信息后，给出的估价范围为11.44万元-12.14万元，上限比实际成交价低了3000多元。

在人人车二手车APP的估价功能中，同等车况的二手车估价结果是单笔成交价12.12万元，而参考车商的收盘价仅为11.46万元。在估值下方，人人车明确表示：“估值结果是车300和人人车大数据模型根据车辆信息、近期市场状况和市场趋势综合计算得出的。”

我们看一下C2B平台的报价。在之前频繁登广告的二手车C2B平台车之宝上，同款车的估价区间和报价基本都在10万元以内。即使是在“品相极佳”的情况下，上限价格也不过10万元出头。 1万元，与实际成交价12.45万元相差较远。

天天拍车，同样是C2B平台，根本没有计价功能。您只能通过页面留下联系电话，等待销售人员回电。

同时，作为参考，我们也在第三方估价平台车300上计算了这款车的价格。与车300相同的车型，个人成交价格区间为11.81万元-12.18万元，而车商购买价格为10.85万元-11.81万元。

解密定价：同为互联网平台，差价从何而来？

不同二手车平台之间的价格差异实际上与二手车平台自身的商业模式和业务流程密切相关。以瓜子二手车为代表的C2C平台，可以通过无中间商的直销交易模式，使车主根据市场交易趋势获得更高的回报；同时，基于大数据和人工智能的定价和推荐可以大大提高销售效率，这也是这家瓜子精选车的页面显示“2天内售出”的主要原因。

优信二手车是一个以汽车经销商为主，承载线下业务的二手车平台。需要为后续车商转让预留相应的利润空间。平台本身没有定价权，最终定价取决于车商自己；同时不少车商在评估和收藏过程中选择以存在一些缺陷为借口压低价格，因此最终的实际售价很可能会低于预估的范围。这同样适用于车之宝、天天拍车等车商C2B平台。人人车经历一系列事件后，如今已转型为“合伙人”模式，成为变相与“合伙人”车商合作的轻资产平台，难以具备价格竞争力。