诸葛亮三国超人IP营销，一跃成为三国明星IP人物！

诸葛亮在隆中名声大噪。他不仅成功应聘了柳氏集团CEO一职，更让他的个人品牌和声誉享誉全球。流传至今，为人们津津乐道。诸葛亮成为三国时期最具市场影响力的明星产品。然而，当时诸葛亮还只是一款刚刚上市的新产品。对他的诊断显示，他既没有高学历，也没有硕士或博士学位；他也没有任何海外留学经历。其中一个是乡巴佬；三是没有实际工作经验。作为一个“三无”人，诸葛亮的竞争劣势是显而易见的。但诸葛亮在“三无”资源配置下，通过一系列IP营销运作，成功让自己的新产品飙升。

1、资源联姻，借船出海

每一个成功的产品和品牌背后，都有一个美丽的故事。这就是文化营销。比如LV背后的法国皇室故事，让LV散发着高贵的色彩。作为一个新产品，诸葛亮第一步就是补贴自己，找一个大平台给自己背书。

那时的诸葛亮是一个非常英俊的单身汉。在先结婚后立业的环境下，诸葛亮必须在离开家庭之前解决自己的婚姻问题。当时，河南有一位名人，名叫黄承彦。他家有一个丑陋的女儿，名叫黄硕，字月英。他担心不结婚。黄承彦去找诸葛亮说：“我想把我的女儿嫁给你，她长得不好看，身体却很强壮。”他身材高大，黄头发，黑皮肤。但她才华横溢，学识渊博，贤惠贤惠，嫁给她对你的事业一定有帮助。

诸葛亮心想黄承彦是名人，他的女儿对我的事业会有帮助，就答应了。诸葛亮与黄月英结婚，迈出了走向上流社会的第一步。经过岳父黄承彦的推荐，诸葛亮成功勾搭上当时最大的高端猎头公司老板水镜——先生。由此，诸葛亮成功站上了一个具有足够市场影响力的大平台。这使得新产品与诞生不同，就像嘴里叼着一块玉石诞生的贾宝玉一样。

2.找到目标市场，事半功倍

有了水镜猎头公司的推荐，诸葛亮的第二步就是进入哪家公司了。

经过一番市场分析，诸葛亮明确了目标市场，决定请水镜老师向刘备推荐自己。诸葛亮分析说，以他的自身条件，他肯定无法与曹操相处，因为那里有这么多谋士，而他这个“三不”的人只能做好这份工作。在那里端茶送水，他的未来就很遥远了；但在孙权身边，则由周瑜负责。如果他离开，他就会被周瑜这个小气的人排挤掉。只有刘备的公司，虽然是一家刚刚起步的小公司，但是却发展迅速。而且刘备是皇帝的叔叔，所以他有国企背景。如果你去刘备那里，你一定能做出鸡头，而不是曹操、孙权的凤尾。事实证明，针对刘备，让诸葛亮名垂青史。

3. 广告加消费者评价，建立市场预期

在确定了投奔刘备的目标市场之后，诸葛亮做的第三步就是建立刘备对他的期望。通过品牌期望的创造，实现消费者从促销到招揽顾客的主动追捧。诸葛利用广告和消费者评价来打造自己的个人品牌。

首先是广告。去哪里打仗？诸葛亮找到耕种土地的农民，让他们昼夜不停地无限次地打出他的口号：“天如圆盖，地如棋局；天下人分黑白。争荣辱；得荣者安，受辱者决隐居南阳，睡得太高而睡不够。

此外，诸葛亮还用名人和消费者的证言来证明他的广告主张是真实的。比如他请水镜老师为他作证。水镜老师两次向刘备推荐诸葛亮，说当今世界，你只要卧龙、凤楚得其一，天下就是你的了。于是刘备三度主动上茅草堂。

4.事件营销，神秘提升价值

刘备为何三访草堂？这其实就是诸葛亮的营销手段，而且是故意为之。

因为诸葛亮很清楚新产品如何吸引消费者？有关产品的故事越多，而且越难接触到，就会有越多的消费者涌向它们。就像iPhone新品的限量销售一样。于是，诸葛亮就玩了这样的事件营销，让一条玄龙出现却没有结束，让刘备跑了三圈才见到他。

不过诸葛亮也知道，玩神秘、玩极限是不可以逾越的。所谓事不过三。如果让刘备四处看看，刘备多半会觉得这个人太造作、造作，不会跟他玩。

5、找到精准需求，超越客户期望

所有营销技巧的基础是产品的硬品质，以及产品功能与顾客需求的结合。这与自我和市场的研究和分析是分不开的。

诸葛亮认为，市场竞争激烈，曹操是最大的对手，最好躲起来。孙权也很强大，可以拉拢孙权一起对抗曹操。至于刘备，先取荆州，后取西川。诸葛亮凭借着隆中队为刘备制定的这个商业计划，成功地满足了刘备的需求，并且超出了刘备的预期。他随即上任，成为刘氏集团第四大股东。