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那些年，我们追过的索尼爱立信手机（一）

那些年我们追过的索尼爱立信手机

索尼爱立信曾经是很多人心中的经典品牌。旗下多款手机以其独特的设计理念和卓越的性能赢得了广泛的欢迎。以下是深受用户喜爱的几款经典机型。

索尼爱立信R300：首款主打收音机功能的手机，配备专属快捷键，适合喜欢听收音机的用户。外观独特，正面像直板，背面有夸张的扬声器形状，侧面有支撑脚。

索尼爱立信W550C：于2005 年推出，是一款经典的校园街机，配有滑动键盘、支持旋转屏幕和后置1.3 兆像素摄像头。它主打游戏和音乐功能，音质出色。被誉为“迷你便携式立体声音箱”。

索尼爱立信N93i：2007年发布，与蔡司镜头合作，屏幕可变形，倾斜翻转设计，可变身为手持DV。侧转即可变成掌上电脑，适合喜欢复古CCD相机和DV播放器的用户。

索尼爱立信SGH-E918：2006年发布，设计独特，看起来像口红或眼影盘。键盘采用老式电话拨号盘设计，非常适合追求个性化设计的女性用户。

索尼爱立信ME511：2010年发布，旋转屏设计，小巧精致，3.2兆镜头。整体风格优雅明快，外壳颜色明亮。

索尼爱立信W800：2005年推出的Walkman系列第一款手机，配备后置2兆像素摄像头和音乐快捷键。上市不到半年销量突破300万台，被誉为“年度最佳手机”。

索尼爱立信K800：Cyber-shot 系列中的第一款手机，配备后置3.2 兆像素摄像头和氙气闪光灯。镜头盖设计源自索尼T系列数码相机，设计独特。

索尼爱立信W995：2009年旗舰机型，2.6英寸屏幕，双扬声器，3.5毫米耳机插孔，Walkman 4.0播放器。 8兆像素摄像头，综合性能强大。

索尼爱立信Xperia X10：首款Android 智能手机，4.0 英寸电容屏，8.1 兆像素摄像头。虽然发布时采用的是Android 1.6系统，但硬件配置依然是顶尖的。

索尼爱立信Xperia LT15i：2011 年旗舰，4.2 英寸屏幕，1.4GHz 处理器，8.1 兆像素摄像头。 8.7mm超薄设计，背面弧形设计。

每部手机都承载着用户的美好回忆。无论你是注重音乐体验的W800用户，还是喜欢独特设计的SGH-E918用户，这些经典型号都值得铭记。

从业互联网这几年（一）2011年的秋冬

注：这篇文字是小说，压根没一点儿真事。千万别对号入座。2011年，我是一名程序员出身，因为自己写不好代码，所以原本想做一个听起来高大上的“产品经理”。当时在开复老师的影响下，我一直认为产品经理=未来的CEO。结果我导师告诉我，产品经理满了就可以做业务开发了。当我听到自己被录取的消息时，我非常兴奋，但我还是勉强同意了。从此，我踏上了商业生涯，距离未来的CEO越来越远……

我当时工作的团队现在已经非常有名了。 2011 年，它是Android 的第二大分销渠道。相信互联网圈的人都知道，甚至在游戏圈，我的名片也是“业务拓展”。开发（连经理都不是），业务团队除了一名正式员工外，另外两名都是尚未拿到毕业证书的实习生。后来我们的一个业务团队在2012年创业，提供开发者服务。现在他是同领域的绝对领先者，并成功获得A轮美元基金。今年4月，他还在北京GMGC设立了一个大型展位，就在触摸屏旁边。另一个去年去了天猫，带队底薪60万+期权。在产品渠道推广方面，他已成为行业明星。至于我，算了，我就不提我现在的情况了。我只是想讲一些别人的故事来激励你。我们还有一位共同的领导者，也是公司的联合创始人，一位非常出色的女士。我去的时候就在知乎上查了她的情况。她的签名上写着：“在谷歌、西海岸和百度工作之前，我只做了一件事，公共关系。”虽然我肯定不会告诉你，她对我作为一个创业新手的表现很不满意，想要延长我的实习期，间接要求我离开，但并不妨碍我至今对她非常感激。就像我认识的几乎所有真正具有战略意义的人一样，她是整个公司最忙碌的人之一。她确实花了很多时间思考和计划。长期以来，她不仅负责业务市场，还负责人力资源和财务。她每天的日常任务很多，比如耐心回答我这样的新手提出的2B问题，比如回复团队发来的每一封邮件，那个时候由于公司文化的原因，每天收到几百封邮件是很正常的事情，比如例行的董事会会议、例行的业务市场会议。至今令我印象深刻的一件事是，为了管理好财务，她买了很多财务书籍进行自学。我还记得桌上那本黄色的书。《会计学基础》 也就是说，她除了照顾我们这些菜鸟之外，还要做很多充电的事情……我们每周工作6*12，吃喝玩乐？哈哈哈，别傻了。每周只能休息一天，可以在公司组织统一活动的时候洗衣服、买零食、玩玩。

当时我的主要工作是运营和推广线上渠道，吸引广告商。当时推广PC手机助手最划算的渠道就是论坛。当时，集丰和安郅是Android用户最活跃的地方。国内Android用户总数不足1500万。当时公司还没有确认A轮，所以我们为了最大程度地节省成本，采用了最愚蠢但后来被证明最有效、对我后来的职业生涯影响最大的方法：——。在线渠道方面，我们整合了所有论坛和应用市场，总共有200多个。我们的理念是：只要每天能获得5次激活，就算是一个好的渠道。这个方法是当时钱不多的时候唯一能用的方法。不过这个方法却让我这个当时的网络失败者迅速扩大了圈子。我们还成功将单次激活成本控制在30美分。我们成为自然增长之外最大的用户增长方向。也让我有机会去探索如何更好的细化这200个渠道的运营。这很有趣。后来我在游戏行业工作的时候，这个方法就反复尝试，用同样的思路维护了300多个频道。

《手游商务的自我修养》 本文所写的鸡汤完全是基于《霸道总裁和激情校花》的思路。有的很牛逼，有的则是随时需要救援的路人，但与实际情况相差甚远。

“手游CP商业”这一类别中的描述也相当离奇，甚至逻辑混乱。首先，说到生气，我想大部分都是自找的。渠道越大，正常的准入流程越规范，业务质量也相对更高、更专业。至少不会出现充满生殖器的对话。而且现在很多渠道都注重业务语音，有的注重运营语音。有些渠道有实权，基本不对外开放。有些渠道对外界没有实权。有些频道完全基于关系和手动评分。它们也是由一群人打分的。权力根本不是一个人决定的。所以，在互联网时代，我们首先抛弃甲方乙方的旧思维，它是上个世纪的产物。不卑不亢的合作。最适合满足双方核心需求的方式，才是应该被视为业务的需求。如果你拿到S级产品，我想作为CP商，你会有甲方的感觉，但我劝你不要用甲方的态度。这不好，因为也许你需要几个月的时间。然后他跳槽到了一家连B+产品都没有的公司。现在越来越多的渠道商已经意识到这一点。毕竟跳槽的人多了。一个大的渠道商跳槽到CP公司是需要很大的勇气的。希望自己没有被那些CP的无端阿谀奉承蒙蔽了双眼。甲方的态度是绝对不能接受的。我们都是打工仔，何必互相为难呢？这是一个活生生的例子。行业内某公司的商务总监，拥有一款优秀的产品。某渠道商表示，将先按照B+资源进行推广，然后再向上调整。结果他给别人回复：“如果不能保证A级资源，这次上线就只能忍痛分手了！我们X老板和你们Y老板关系很好……”结果……他被屏蔽了。后来……他被很多渠道封杀了，后来，他就消失了……所以我不怕生气，给点钱。我担心我是盲目的，无缘无故地付出。如果有一个问题，给点钱就能解决，这不是最简单的问题吗？人们还没有向你索要你公司的股份。

如此霸气的业务，根本不需要分类方向。生意分为两种，能解决问题的生意和不能解决问题的生意。一些不能解决问题的企业可能有潜力成为能解决问题的企业，而另一些则不能。

2011年冬天，我结束了在北京的工作，把行李箱里除了常用物品之外的所有东西都扔掉了，包括我的北漂梦。我又匆匆又慌乱地回到了成都。当晚1点左右，我到达了一位老人家。第二天我们要去参加他们公司组织的碧峰峡旅游。每个腾讯员工可以带一名家庭成员，所以我这个学长，因为决定创业，就以“表弟”的身份去了——。

题图：2011年谷歌开发者大会，拍摄手机：索尼爱立信MT15i

敬请关注，这几年从事互联网工作（2）

索尼爱立信起源与兴衰历程——通信与设计完美结合的小绿球之殇

（一）艰难开局索尼早在1995年11月就成立了索尼通信网络公司，并于次年初推出了So-net互联网服务。这是它在通信领域的第一个作品。

然后在1997 年，在GSM (

2G）手机发展如火如荼，索尼又开始进军手机业务，并尝到了一口“肉”。

当年发布的型号中，有CMD-Z1，一款极其经典的设备——，它是一款结合了卡托、折叠式麦克风、折叠式天线、滚轮技术等设计的“小砖头”。

1997年是爱立信登顶中国手机市场的重要一年。换句话说，当爱立信手机最辉煌的时候，索尼手机才刚刚开始“冒泡”。

接下来的1998年，爱立信继续主导中国市场。然而那一年，诺基亚开始超越摩托罗拉，凭借无与伦比的——出货量成为全球第一。

而爱立信则还沉浸在通信业务的成功之中无法自拔。到1999年，它失去了中国手机市场第一的地位。

此后，爱立信在2000年跌出了全球前三。更糟糕的是，当年互联网泡沫危机爆发，爱立信遭遇半个世纪以来的首次亏损。

至于索尼，目前还没有突破性的进展（

虽然这款手机刚推出时就很畅销），但1998年甚至没有推出新机型，1999年也只推出了一款新手机。

根本原因在于其进入GSM市场太晚，市场蛋糕早已被巨头瓜分。 —— 索尼手机业务只能无奈地喝点“剩汤”。

2001年，爱立信宣布将手机生产业务外包，专注于手机的技术研发、设计、品牌推广和营销。

索尼担心手机业务找不到出路（

（全球手机市场份额还不到1%），所以当我听到爱立信手机生产外包的消息时，我想：我熟悉设计、品牌推广、营销！

最后，

2001年10月，索尼和爱立信正式成立合资公司——，各出资50%，合并双方手机业务，总部设在伦敦。

索尼爱立信诞生后，于2002年正式公布了“绿色精灵”标志，当时无数索尼爱好者和专业设计师都为之着迷！

这个终极设计最令人兴奋的是它所创造的灵活性。它完美地结合了东方索尼和西方爱立信两家公司的风格。它是优美造型和先进技术的代表。

在接受索尼东京设计中心首席设计师Takuya Kawagoi 的采访时，他表示：

“索尼的设计团队花了两个月的时间，把这个标志从一个概念变成了一个视觉形象。我们做了将近150到200张图纸，最终取得了令人满意的结果。”

2002年初，索尼爱立信推出了第一款手机C1002S。同年8月，又一款非常经典的手机——上市，全球首款支持彩信的T68i。

与索尼爱立信第一代机相比，T68i显然更有名（

现在还被收藏在索尼博物馆中），因为它可以通过外接相机配件拍照、发送彩信，这在那个时代被认为是“黑科技”。

虽然新品的出现并没有立即扭转索尼爱立信的亏损局面，但这些创新设计的产品还是得到了很多消费者的认可。

2003年初，索尼爱立信推出了一款非常经典的智能手机——，全球首款搭载Symbian UIQ平台的P800（

国行型号P802）。

在这款手机上，你终于可以看到时尚的“小绿球”实体Logo，优雅地出现在其后盖上。

打开键盘后，可以看到2.9英寸的大触摸屏。它还具有内置数码镜头。结合侧卷轴设计，成为当时的商业之王。

但索尼爱立信真正翻盘的关键来自于同年5月推出的另一款神机T610，即——，它的设计风格与当时市场上的其他产品截然不同。

国行型号T618）。

这款手机一经推出就惊艳了全世界。

接下来两年共售出了1100 万台。

！并且一举奠定了索尼爱立信手机的设计风格。

最终，索尼爱立信于2003年10月成功扭亏为盈！此前合资公司连续亏损时，即将“分手”的传闻满天飞，如今终于渡过难关。

之后，2004年发布了超经典的K700，闪光灯的加入进一步改善了摄影体验。

今年的旗舰机型S700是一款旋盖相机，具有非常独特的镜头盖设计，由开关控制。同年还发布了P900，P800 的升级版（

国行型号P908），依然主打商务市场。

索尼爱立信正是利用这种少而精的营销策略来区别于竞争对手。

（二）辉煌岁月

2004年6月底，成立于1995年的北京爱立信普天移动通信有限公司正式更名为北京爱立信普天移动通信有限公司（

BMC），由索尼爱立信控股。

这是索尼爱立信在大陆全球最大的生产基地，拥有11000多名员工。截至2006年底，公司销售额达270亿元，产品直接出口到113个国家和地区。

随着2005年K750的推出，索尼爱立信的手机业务即将达到顶峰时刻，因为后来的索尼爱立信“音视频大楼”就是建立在这款机型的基础上的。

2005年7月，索尼爱立信Walkman系列的先驱——W800正式推出。这款手机将索尼Walkman的音乐元素与K750的顶级拍照品质完美结合。一经推出就惊艳了无数人！

2005年底，W800被中央电视台评为“年度最佳手机”；上市不到半年，销量突破300万台！可以说是无与伦比的辉煌时刻。

2006 年，索尼爱立信K800（Cyber-shot 系列的第一款）

国行型号K790）还诞生了——，这是全球首款配备氙气闪光灯和ATI独立显卡的手机。

作为一款融合了索尼Cyber-shot系列数码相机精髓的高端拍照手机，——的3.2兆数码镜头在当时算得上是顶级的，而背面炫酷的镜头盖设计则是这次合作的“精髓”。

此外，这款手机还出现在热门的索尼电影《007：大战皇家》中，人气迅速上升。此后，持续销量超过450万台！

Walkman系列音乐手机和Cyber-shot系列拍照手机的相继推出，让索尼爱立信的“精细化战略”取得了巨大成功。同时，这两个系列与UIQ智能手机P系列构建了核心高端产品矩阵。

这些系列的成功离不开索尼设计资源、电子技术资源、娱乐产业资源的支持。因此，索尼爱立信是当时合作成功的典范企业。

2006 年，随着M600 (

007电影邦德女郎所用手机的推出，进一步丰富了智能手机用户的选择。与此同时，日益丰富的产品线也使得索尼爱立信的利润稳步增长。

随着定位良好的产品逐渐受到青睐，索尼爱立信的市场份额也在逐渐扩大。

最终在2006年成功挤掉韩国手机厂商LG，位居世界手机市场第四位。索尼爱立信成为手机行业的黑马！

2007年5月底，北京索爱莆田宣布其第1亿部手机正式下线。

也是在这一年，索尼爱立信开始觊觎全球第三的位置，其目标就是挤掉另一家韩国手机厂商三星！

2008年2月，后来被索尼手机继承的Xperia品牌正式诞生。

与此同时，该品牌的先锋产品——Xperia X1也正式亮相。

Xperia品牌的设计目标是将移动互联网和多媒体娱乐体验无缝地融合到独特而完美的设计中。 X1也是索尼爱立信首款基于Windows Mobile系统的手机。

从此，P系列正式退出历史舞台。

随之消失的还有UIQ，Symbian 系统的一个小众分支。这也意味着索尼爱立信深耕UIQ平台多年，但并没有形成自己的核心竞争力。

2007年全球手机市场排名发布后，历史给索尼爱立信开了一个大玩笑，因为它仍然排名第四。相反，三星进步神速，——，挤掉摩托罗拉，成为全球第二！

到了2008年，索尼爱立信再次将摩托罗拉作为目标，瞄准了全球第三的位置。然而，今年金融危机愈演愈烈，全球手机市场遭受重大打击，消费需求低迷。

最终，当2008年报告出炉时，索尼爱立信自2003年扭亏为盈以来首次出现年度亏损！与此同时，出货量也大幅下滑，全球市场份额直接萎缩至8%。

随之而来的是，全球排名跌回第五位，而此前一直被压制的LG则跃升至第三位！与此同时，在其最重要的中国手机市场，来之不易的亚军位置再次被三星取代！

索尼爱立信的智能旗舰机型X1就是在这样的背景下屡屡推迟销售，甚至最终上市后还被曝出质量问题！而且，这款旗舰智能手机未能进入庞大的中国市场，这更令人失望！

与此同时，2008年推出的取代K系列的C系列产品，也没有延续上一代的辉煌； Cyber-shot系列就在这种尴尬的环境中徘徊了一年，终于在2009年画上了句号。

为了扭转颓势，索尼爱立信于2009年2月推出了新的智能手机系列——。名称来自Entertainment Unlimited的U系列，该系列的首款旗舰机型是U1（

萨蒂奥）。

它完美结合了Walkman系列的音乐元素、Cyber-shot系列的拍照素质以及Xperia系列的大触摸屏体验。可以说是一代娱乐机之王！

结果，索尼爱立信的老毛病又复发了，号称“世界上第一台12兆像素智能手机”的U1被推迟到了2009年10月！因此，这台神机只起到了一个季度的销售提振作用，成绩远低于预期。

（三）孤独的路

随后，2009年11月，索尼爱立信孤注一掷，放弃Windows Mobile系统转而采用Android系统，发布了旗下首款Android智能手机Xperia X10。

X10是当时真正的安卓手机之王，硬件配置极其强大。但令人难以置信的是，索尼爱立信又重蹈了“早发布、晚上市”的覆辙。

发布时，Android 1.6是最新的Android系统版本，但到2010年第二季度X10推出时，已经更新至Android 2.0。但由于系统深度定制，X10无法及时升级。

更糟糕的是，这恰好是搭载Android 2.0系统Droid的摩托罗拉传奇型号——（

里程碑）启动时间！

同时推出的Android智能手机包括谷歌自己的Nexus one和三星的Galaxy S（

i9000）和HTC 的G7（Desire）。当时，这四台神奇机器直接包围了X10！

可见，整个2009年，索尼爱立信依然没有走出困境。因此，当2009年报告出炉时，其继续录得年度亏损也就不足为奇了，同时其全球市场份额再次下降。

继Xperia X10之后，索尼爱立信将Xperia品牌延伸至中低端智能手机市场，并相继发布了X10mini（

E10i）、X10mini Pro（U20i）和X8（E15i），遗憾的是它们都没有取得特别令人满意的成绩。

唯一的亮点是X10mini在2010~2011年连续荣获“2010年国际红点设计奖”和欧洲最佳手机奖。

尽管索尼爱立信2010年的表现并不是很好，但受益于金融危机后市场需求复苏带来的毛利率提升。在连续两年亏损后，2010年终于实现扭亏为盈。

但自从黑莓（

成功进入中国市场）和苹果（推出划时代的iPhone 4）今年在手机市场的表现如此出色，以至于索尼爱立信甚至没有保住全球第五的位置，直接被归入“其他”一栏。

2011年初，为了重拾昔日辉煌，索尼爱立信在CES大会上发布了新旗舰Xperia arc LT15i。它以8.7毫米的机身厚度击败了iPhone 4，成为当时最薄的智能手机。

这款极其经典的“小蛮腰”不仅搭载了当时最新版本的Android 2.3系统，还融入了索尼的多项先进技术。可以说是一款融合了索尼设计与技术精髓的耀眼智能旗舰。

对于索尼爱立信来说，这款新发布的Xperia arc LT15i是一款极其重要的产品。从新的命名中不难看出，索尼爱立信正将其视为一个新的起点，打算在智能手机领域取得成功。

另外，这次索尼爱立信终于吸取了教训，不再“拖延”，在发布两个月后就火速推出了LT15i！同年8月，还推出了——的增强版，即搭载超频版处理器的LT18i。

2011年2月的MWC大会上，索尼爱立信一口气发布了三款新品，分别是Xperia neo MT15i、Xperia pro MK16i、Xperia PLAY Z1i。

这批“三剑客”的声誉仅次于旗舰LT15i，尤其是PLAY Z1i炫酷的PSP掌机滑盖设计，一经发布就吸引了无数人的关注！但由于不支持PSP游戏，其市场表现不如其他两者。

2011年5月24日，索尼爱立信召开“智能三剑客”发布会，针对中低端市场推出了中国市场的三款先锋产品：Xperia mini ST15i、Xperia mini pro SK17i、Walkman WT18i。

其中，WT18i是Walkman系列回归并加入Android阵营后的首款系列旗舰。熟悉的随身听专业播放器、超强立体声扬声器、节奏感十足的LED闪光灯和卡拉OK功能全部回来了！

另外两款“少年”不仅支持720P高清视频拍摄，还配备了采用索尼Mobile BRAVIA图像处理引擎的Reality Display屏幕，可以说是“短小精悍”的代表。

2011年6月22日，索尼爱立信在新加坡发布了两款新手机，分别是专为女性设计的Xperia ray ST18i和坚固耐用的Android智能手机Xperia active ST17i。

这两款都是当时非常著名的索尼爱立信智能手机，尤其是ST18i的home键上的“月牙形”指示灯，设计得非常优雅。索尼爱立信也放弃了系统深度定制，以便能够及时更新Android版本。

这些新手机的发布和上市时间间隔不到4个月。可见，索尼爱立信已经彻底摆脱了“早发布、晚发布”的老毛病。 ——正在尽力。

然而，在华为的压力下，爱立信在通信市场遭遇了巨大的压力。与此同时，索尼爱立信在手机市场接连遭遇挫折。 2010年，直接跌出了世界前五的一线阵营。 2011年，虽然很努力，但重返一线阵营仍无希望。

因此，为了专注于通信领域，保持主营业务优势，爱立信决定放弃手机业务（

当时他们认为这是一种负担）。但合资企业对于索尼来说是极其重要的战略业务。毕竟，无论排名如何下降，仍然比十几年前的索尼手机好得多。

2011年10月27日，索尼宣布收购爱立信持有的索尼爱立信50%股份。

2012年2月交易完成后，爱立信获得10.5亿欧元现金，索尼爱立信更名为索尼移动（

索尼移动）。

交易完成前一个月，索尼还发布了经典旗舰LT26i。

在收购过程中，索尼声称获得了涵盖所有产品和服务的广泛知识产权交叉许可协议，以及与无线移动技术相关的五项重要专利组。可见爱立信给了索尼很多好处。

与此同时，智能手机业务的合并，让索尼的“四屏”（

其他三种屏幕分别是平板电脑、笔记本电脑和电视）策略更加完整，也可以与索尼的网络服务平台和网络进行整合，从而成为索尼在线消费电子产品平台的重要组成部分。

此外，在过去十年的业务运营中，索尼爱立信创造了约15亿欧元的利润，并向两家母公司支付了总计约19亿欧元的股息。索尼在——之前得到的分红几乎抵得上付出的收购钱！

2011年第三季度，索尼爱立信全球Android手机市场份额高达11%，因此索尼当时有充分的理由做出收购决定。然而，过去的辉煌并不意味着未来依然光明。

2012年之后，索尼手机全球销量甚至连前十名都没有了。其中不乏中兴、华为、TCL、HTC等Android“新贵”。可以看到，中国手机厂商开始崛起，昔日的巨头正在逐渐陷入默默无闻。

2014年，索尼的“四屏战略”正式破产，因为当年出售了VAIO电脑业务，同年将电视业务分拆出来，成立独立子公司自负盈亏，而平板电脑则和手机业务一样，在全球市场节节败退。

2019年3月底，索尼无奈关闭了北京工厂（

即索尼爱立信莆田）。与此同时，索尼的全球手机市场份额已下降至