试玩游戏 谷歌推出“TryNow”新服务：费用与服务不成比例后

在本月初被《堡垒之夜》开发商 Epic Games 批评“收费与服务不成比例”后，Play 正试图扭转这种看法。 今天， 与其广告平台联手在 Play 中推出了一项名为“Try Now”的新服务。

“立即尝试”位于下载按钮的左侧。 该服务允许玩家在下载游戏之前先试用游戏的演示版，体验后再决定是否下载。 据了解，“Try Now”服务无需下载，即可立即播放。 它类似于世界各地流行的小游戏。 根据技术提供商透露的信息，演示的最大尺寸可以达到10M，是目前微信小游戏的2.5倍。 。

首席执行官茨威格表示，我们的愿景是世界上的每一个应用程序都将在下载之前进行演示。 他还表示，此次演示将以更有趣的方式展示广告中的游戏，解决以往游戏广告中的浪费问题。

目前，“立即尝试”已开放。 开发者可以在前30天免费试用以获得演示，之后需要每月支付固定费用。

新功能非常有效，7天留存率提升32%

在官网发布的新闻稿中，援引谷歌Ben的话说，《Try Now》目前支持Jam City、Games等多家发行商的应用程序。 值得注意的是，上述厂商主要生产中轻量级休闲社交游戏，这可能反映出该技术尚未在严肃游戏中普及。

此外，它不仅用于手机游戏演示，还用于小游戏的制作。 手游发行商Jam City副总裁表示，得益于这项技术，他的团队能够在很短的时间内推出《Jam Blast》的Play（即 Mini Games）版本。

这个“很短”到底有多短？ 另一位应用程序开发人员Habit表示，它可以短至“几个小时”。 考虑到游戏的特殊性，这种说法可能是特例，而且有些夸张。 不过，Play版小游戏的开发速度或许是真的。 的。

据称，与需要安装的App版本相比，《Jam Blast》谷歌小游戏版首周留存表现高出29至32个百分点。 这与今年3月份声称的使用自家试玩版可以提高游戏留存率32%的数据高度相似。

有趣的是，与此同时， 也正式公布了自己的小游戏功能 Play，而且包大小也同样是 10M。 虽然人们认为Play是基于两年前谷歌的App技术，但看起来可能与这家公司有关。

升级版视频演示还可以节省手游广告费用。

用CEO的话来说，《Try Now》最大的作用在于广告层面，可以帮助游戏公司捕获合适的用户，避免在不感兴趣的玩家身上浪费巨额广告费用。 这个原则实际上满足了当前游戏广告的痛点。

众所周知，由于人口红利的消失和现有市场的到来，游戏厂商对流量极为渴望。 因此，他们在吸引玩家下载方面下了很大的功夫。 其中不少采用粗放的扩张方式，并利用过度包装的广告来吸引所有玩家。 可能有很多玩家下载，有些人热衷于将低价流量包装成高价流量然后出售，而没有考虑筛选出有效付费用户。 这种方式对于迫切需要提供高流量表现的流量购买者和需要获得高收入的广告平台来说是双赢的。 但从长远来看，这对游戏公司来说并不是很友好。 毕竟羊毛出在羊身上，钱进来了。除了广告行业，游戏行业每天都在被榨干。

游戏公司对流量的渴求态度不仅丰富了广告平台，也造成了许多混乱，例如广告欺诈、虚假销售、异常高的购买成本等。另一个大问题是宝贵的广告费用的浪费。 玩家忽略基于展示的 CPM 已成为常态，而基于操作的 CPA 也有可操纵的空间。

“先尝试后下载”的理念就是利用小游戏，在不下载的情况下，将游戏中最精华、最有特色的部分展示给玩家，让感兴趣的用户下载的同时，也节省了其他不感兴趣的用户。 时间。 这反过来又确保了通过演示版进入游戏的用户能够下载。 既然都是感兴趣的用户，留存率自然就会提高，广告费用自然就会降低。

当然，这是一种理想状态，好事变坏的情况并不少见。 不过，相比最早的文字和图片介绍，到后来的视频展示，游戏演示的方式已经越来越生动，能够展示出越来越多更贴近现实的产品，总是一件好事。

谷歌的招聘小游戏其实是给App输血

手游试玩出现的意义不仅仅是游戏广告，而是更加精准。 从更大的市场角度来看，《Try Now》揭示了小游戏与App手游共存甚至互助的可能性。 这并不意味着小游戏必须彻底改变应用程序并取代应用程序游戏占用的用户时间。

从轻量级休闲游戏的角度来看，小游戏的体验确实比应用更好，但小游戏无法覆盖中重度游戏。 点击玩的小游戏也需要包。 但小游戏的包被平台限制在足够小的标准，不占用用户手机的存储空间。 比如微信小游戏是4M，Play是10M。 无论体验有多高，与普通应用程序没有什么区别。

因此，小游戏的出现和发展受制于硬件和网络的发展，游戏厂商没有太多的主观能动性可以发挥。 也就是说，如果不出意外的话，近几年的小游戏类型依然会以轻游戏为主，重度小游戏依然会绝迹。 5G网络的商用要等到2020年才有希望。

由于小游戏的体验比App更好，大多数休闲游戏玩家自然会用脚投票，放弃App去玩小游戏。 再者，由于目前是存量市场，必然会进一步压缩已经被短视频压缩的App手游市场。 那么市面上所有的硬核游戏都被买光了。 玩家被冲走了好几次，但用户还是一样。 很多游戏厂商的日子将会更加难过。 因为此时的App市场不仅存量，而且还处于负增长状态，游戏厂商的抗风险能力会非常弱。

小游戏试玩其实就是把那些被小游戏从App游戏挖来的玩家带回App游戏。 有利于整个游戏产业的生态发展。 目前的技术和硬件条件还不足以支撑。 将应用游戏扫入历史垃圾堆。

谷歌推出小游戏试用版而不是微信也是有动机的。 在发行平台上制作小游戏是多余的。 如果你一定要开一家商店，把它分成应用程序和小游戏有什么意义？

这也是苹果不做小游戏的原因，因为这势必会影响到自己的商店业务。 而且，新业务带来了新的投资，但参与者还是老样子。 没有办法保证收入会增加，因为现有的市场仍在旋转。 微信能做小游戏，因为这些用户本身就是从苹果和安卓用户那里抢来的。

不过，苹果生态系统是封闭的，而安卓生态系统是开放的。 App Store有底气拒绝小游戏，但Play却没有。 如果不接受小游戏，就只能接受被小游戏打散的命运。 因此，Play在制作小游戏的同时，也纳入了广告公司，将小游戏从App游戏的吸血者变成了献血者。

当然，招来的人都不是好人。 其CEO茨威格曾表示，游戏商店的概念将会消失，因为未来游戏可以在任何地方运行。 不过，无论谷歌未来能否将小游戏炸弹为自己所用试玩游戏，都可以为国内渠道提供有价值的参考。